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Ninguna marca crece sola

Una alianza entre marcas funciona como un canal de adquisición más: tiene que medirse igual. Cada aliado lleva su propio enlace y su propio código, y así se sabe cuánto vendió cada uno.

Equipo North · Actualizado el 7 de octubre de 2026 · 4 min de lectura

  1. Mapa de afinidadmarcas con el mismo cliente
  2. Propuesta conjuntapaquete, colección o evento
  3. Enlace y código por aliadoUTM y código único
  4. Comunicación cruzadacada marca a su comunidad
  5. Atribuciónventas por aliado
  6. Repartosegún lo acordado
Una alianza medible de punta a punta.

Formatos de alianza

Lo que se puede armar entre dos marcas que le hablan al mismo cliente sin competir.

PaqueteEstadía con cenaun precio, dos serviciosHotel y restaurante venden juntos lo que el huésped iba a buscar igual.
ProductoColección cápsulaedición limitadaModa y gafas, café y cerámica: un objeto que existe solo por la alianza.
EventoNoche coproducidados comunidades, una fechaUn club y un soundsystem, una marca y un restaurante.
BeneficioVentaja cruzadacliente de A → beneficio en BEl huésped tiene un trago de regalo en el bar aliado, y al revés.
FidelidadProgramas vinculadossellos o puntos compartidosLo que compra en un negocio suma en el otro.
RecomendaciónEl profesional que influyebarista · conserje · chefQuien el cliente escucha recomienda tu producto, como hizo Oatly.
ContenidoPublicación en colaboraciónInstagram CollabUn mismo post aparece en los dos perfiles y suma el alcance de ambos.
ComisiónVenta referida% por reserva con códigoEl aliado cobra por lo que trae, medido con su código.

Cómo se hace

Elegir aliados con un puntaje

Cada candidato se puntúa de 1 a 5 en cuatro criterios: si le habla al mismo cliente, si tiene un nivel parecido, qué tan cerca está y qué tan activa es su comunidad. El primero se mide comparando las ciudades y edades de las dos audiencias.

Candidatos de Casa Auroratabla
Candidato                 Mismo cliente  Nivel  Distancia  Comunidad  Total
Fuego Lento (restaurante)       5          5        5          4        19
Mareas (paseos en lancha)       4          4        3          4        15
Taller Barro (cerámica)         4          5        4          2        15
Club de playa masivo            2          2        4          5        13

Recomendación. El club de playa tiene la comunidad más grande y sale último. Pesa más compartir el cliente que el tamaño.

Cuánto cuesta un cliente nuevo por alianza

Del total de ventas, solo cuentan como crecimiento las de personas que nunca habían comprado. Con eso se calcula el costo por cliente nuevo y se compara con lo que cuesta conseguirlo con anuncios.

Primer trimestre de alianzas de Casa Auroracálculo
Ventas por alianzas          87
Costo por venta              $310   → costo total $26.970
Clientes nuevos              64 %   → 56 personas
Costo por cliente nuevo      $26.970 ÷ 56 ≈ $482

Recomendación. Comparado con un costo por cliente de anuncios de miles de pesos, una alianza con el aliado correcto suele ser el canal más barato.

Programas de puntos vinculados: Starbucks y Delta

El 12 de octubre de 2022, Delta Air Lines y Starbucks permitieron vincular sus programas de fidelidad. El socio de Delta gana una milla por cada dólar gastado en Starbucks y el doble de estrellas de Starbucks los días que vuela con Delta.

La meta era un millón de cuentas vinculadas en el primer año. Según Tim Mapes, director de marketing de Delta, la alcanzaron en 16 días. Análisis de un caso público; North Marketing no participó. Fuentes: Restaurant Dive e Inc.

Recomendación. La misma lógica funciona en chico: un hotel y un café cercanos que suman sellos en la misma tarjeta.

Así se ve el tablero

Alianzas de Casa Aurora · primer trimestreEjemplo ilustrativo
Ventas por alianzas87reservas y compras
Clientes nuevos64 %nunca habían comprado
Costo por venta$310promedio

Atribución por aliado

AliadoCódigoVentasNuevos
Fuego Lento · restauranteFUEGO103871 %
Mareas · paseos en lanchaMAREAS3158 %
Taller Barro · cerámicaBARRO1861 %

Stack técnico

Atribución
Enlaces con parámetros UTM y códigos de descuento únicos por aliado.
Venta
Un solo enlace de compra o reserva para la propuesta conjunta.
Acuerdo
Reparto por servicio o por comisión, por escrito antes de lanzar.
Seguimiento
Panel compartido con las ventas de cada aliado, actualizado semana a semana.

Por dentro

Enlace de un aliadoURL
https://casaaurora.mx/reservar
  ?utm_source=fuegolento
  &utm_medium=alianza
  &utm_campaign=cena-estadia
  &codigo=FUEGO10

Cada aliado tiene su enlace y su código: así cada venta queda atribuida al socio que la trajo.

Qué medimos

Ventas por aliado
Reservas o compras atribuidas a cada enlace y código.
Clientes nuevos
Porcentaje de compradores que nunca habían comprado antes.
Costo por venta
Lo que costó la alianza dividido por las ventas que trajo.

Caso analizado

Oatly: entrar a un país de la mano de los baristas

Oatly · Estados Unidos, 2016 a 2020

La leche de avena sueca era desconocida en Estados Unidos. En lugar de pelear por un lugar en el supermercado, se alió con quienes más influyen en cómo se toma el café: los baristas de los cafés de especialidad.

Qué hicieron, paso a paso

  1. Creó una versión para baristas que hace espuma como la leche entera.
  2. Eligió unos diez cafés de alto nivel en grandes ciudades.
  3. Les presentó el producto en persona y les dejó muestras.
  4. El barista lo recomendaba y el café ganaba un diferencial: los dos salían ganando.
  5. Con la demanda ya creada en los cafés, entró al supermercado.
~10.000cafeterías en Estados Unidos en cuatro años
+7.500tiendas en Estados Unidos
32.200cafeterías en más de 20 países a fines de 2020

El mecanismo

  1. Producto para baristasBarista Edition
  2. Cafés seleccionados~10 de alto nivel
  3. Recomendación del baristaal cliente final
  4. Demanda creadaen cafeterías
  5. Supermercadodespués

Por qué funcionó. La recomendación del barista vale más que cualquier anuncio, y el café tenía su propio motivo para recomendar.

Cómo Oatly conquistó Estados UnidosVer video

Video: CNBC Make It.

Análisis de un caso público. North Marketing no participó en este trabajo. Las cifras salen del prospecto de salida a bolsa de Oatly (SEC).

Fuentes: Prospecto F-1 (SEC) · CNBC

Cómo lo hacemos para tu marca

  1. Buscamos marcas que le hablen a tu mismo cliente sin competir con tú.
  2. Diseñamos una propuesta donde las dos ganen: un paquete, una colección, un evento.
  3. Cada marca la comunica a su comunidad con un solo link de compra.
  4. Medimos lo que vendió cada una y repetimos lo que funcionó.

Para profundizar

TemaAlianzas entre restaurantes y hotelesCena incluida en la estadía: más noches y más cubiertos.

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